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　　低度酒品牌微醺的故事还能怎么讲▼-▼=？但是近年低度酒赛道获得资本关注★▪•◆、爆发出一大批新品牌带来丰富的产品种类□□▲▲•◁，带火了一批低度酒企业后○•，甚至连品牌故事都像是共用一个•◁□-。单场最高观看人数达3万+••◆△◆•。提高复购率=☆。面对越来越像的低度酒赛道●■…■▲！

　　第一步▪◇■▲，醉鹅娘搭建了微信社群△○■▪◆◆，并分为休闲酒/精品酒两大类人群◁-，差异化运营使粉丝更活跃 ▼•□•=。同时◁◇◆▼，品牌还用☆●▼-“免费美酒★○▲★▽”做钩子☆-，通过参与问卷——购买产品——随单搭赠的方式■★◆-，将尽可能多的用户沉淀进会员池里=▼，增长私域流量☆=■●。

　　但是这些品牌在市场上反响都不大•◆▼，仍然缺乏像推动0糖气泡水发展的△▽▽“元气森林-□△-▼☆”一样的新品牌爆发◁-◆，提高低度酒品类声量▼▪。

　　这些博主都有一句经典的台词▲•■：•◆□△◇▽“如果你对产品感兴趣▼☆=▷▽•，请点击下方的链接◁☆。□◆…=□○”由于从种草到引发购买的链路相对较长▽•，许多粉丝即使不会马上进行购买…=，也会通过博主的种草=•，会提升对品牌的好感度=★△…▷▷，增加品牌势能☆◁=▼-◁。

　　此外▼☆•△△，低度酒常用的代工模式●▪◇▽▽，也使模仿变得更加容易●△☆•□。这也展现出低度酒行业普遍存在的一个问题◁◆•▼▷▪，同质化的产品太多▷…•▼○，没有品牌聚焦于打造一个独特大单品○◆…•，从而建立赛道头部地位•■■•。

　　首先▲☆，消费者需求低☆◇◆◁○，以品牌推动为主=▽□-•。锐澳鸡尾酒或许是许多年轻人最早认识的预调酒品牌★◆•▲=。其品牌在许多电视剧和综艺节目中植入产品广告■■△○，将低度酒带入大众视野◆◆…。前瞻产业研究院的数据显示◇▼，锐澳鸡尾酒在2013年到2015年营业收入和增速都获得大幅提升●☆△。[5]

　　例如★▷◁★◇，年轻人在每日高压工作后◇◁•，经常会出现焦虑的情况▲▷★▼。不用依赖于褪黑素助眠◁△■，年轻人喝点低度小酒☆☆☆□•▪，更容易进入到朦胧△•、慵懒的状态□▷▼-。此外▷•★，低度酒还能为忙碌的▼◁“打工人…◁”在辛苦一周后带来放松•==…●。MissBerry贝瑞甜心就讲了周末社交场景的微醺故事★★。年轻人在周末小聚时◇◆•◇▲，可以选择喝一些低度酒来助兴•◆…▼-▲。

　　都说品牌在□◁★“教▷◁▷••-”年轻人喝酒●…，然而让年轻人喜欢▲-☆=☆“微醺…▽”只是第一步▲▪=●=。品牌如何能在新用户购买果酒甜酒后□•□•，激发消费者对酒文化产生兴趣△◇▲，让他们正式入了△▲“酒坑--◆◁●”◆=□▲◇？

　　高喊◁★•…“Mode高喊◆○-▽▲▷“Model Y可以退市了●•◇•”▽▼！17•=-☆.99万元起的岚图知音加入◇-•▽○•“围剿▼●◁▼●★”l Y可以退市了◇△◇◇▷”•●▪★！17△○•.99万元起的岚图知音加入△☆▲◁●◆“围剿▪▽▪=◁▼”

　　从…=•■□◇“等风来▷△☆●△”到▪●“迎风起●◇•◆▪”□•▷★，资本的关注进一步推火了低度酒品类…◆。今年5月MissBerry贝瑞甜心完成A+轮融资凯发天生赢家◁△…-•▽，累计融资过亿□○••=。赋比兴于今年4月完成A+轮融资◆▼★△▷=。根据FBIF不完全统计…■，2020年1月到2021年6月△•▲，低度酒相关的融资不少于22起•★-★▲。

　　由于微信视频号在平台端有着更全面的链路••●○，能打通包括公众号☆▽、小程序-▪☆、企业微信等在内的微信生态全私域场景…▲◆◁。品牌还可以由此展开新品牌种草曝光•-•◇、品牌私域圈粉试饮△◆▷○，直接引流商城购买的多种带货新模式★◆●。

　　微醺的故事只有一个◆◇，能抓到爱喝酒的年轻人▽▽△☆，却难以吸引更多不喝酒的年轻人△△★◆□。当低度酒品类越来越像▪□，=•◆▽=•”微醺▪…▽◁“的低故事还能怎么讲=■▪•？新锐品牌如何能通过合适的内容场景和内容形式来讲好故事□▪，吸引更多的用户☆•=，打造爆品和竞争优势▽□●•◆？让我们通过本文一起分析▼▷◇…◁▼。

　　最后=◁◁◆▷，传统品牌对低度酒赛道不够重视◆▪☆•-。在过去▲◁●-●，传统酒企没有大幅进军低度酒市场■△☆▼△●，同时也很少有企业跨行业进入赛道•=★○◇■。低度酒市场体量较小•▼○▲-◁，产品缺乏新工艺▼•、新风味=◆，以及有趣的品牌定位的多元化趋势□☆◆○。

　　据醉鹅娘透露•▪，醉鹅娘酒业自成立来每年保持100%的增长[9]☆▲▲。相比一些后继乏力的低度酒品牌••，醉鹅娘品牌如何持续抓住消费者☆▽，维持稳定增长■▪◁▪？

　　然而=▼●=◆，《中国新媒体发展报告》则为品牌们浇了一盆冷水★□▲◁◁▼：网红不容易…▲◇●，而且一般红不过三年[9]▽-★。如果低度酒品牌想要立足新蓝海市场★▪◁，这些◆▪▪▽“网红▷▽■●”低度酒品牌必须面对持续活跃在消费者面前的挑战▷○=■••。

　　数据显示•…★，年轻人喝酒的频率没有我们想象的那么高•=…●◆，40岁及以上的中年人有29□■=.2%会一周喝1-3次酒◁▪○▲，而19-24岁的年轻人中仅有12◇▷◁▷.5%达到这一频率▼▼★-○△。[3]有投资人还调侃说…-◆△：中国的低度酒那么多=▽▽，爱喝酒的年轻人不够用了▲□！

　　无论是短链路快速转化新客■▼★，还是长链路积累私域流量-…▷△，都是品牌通过故事有效抓取用户-☆◇，建立品牌的方式▪○=▷。期待低度酒在未来能出现爆发式增长•▽-▷□，诞生元气森林一般的现象级产品○▪○。

　　同时▷☆●■…，品牌还打造了□▲○…=“适合姐妹聚会喝□▪◆…◆”的女生社交场景认知定位□▽★▽。MissBerry贝瑞甜心为女生营造出在周末外出郊游◁◁…○，或是去朋友家中小聚闲聊时饮用▽-◆“小方瓶△◆”的社交场景▲☆●▲…▽，并通过展现场景化照片帮助潜在消费者获得直观的感受▲◆◁□，让◇◁•○▪“小方瓶□■△”上线后就迅速成为爆款○▪▽▲。

　　如果想要拉长品牌的生命周期•▪，在今年获得新增长★☆★•…，低度酒品牌还需要进一步讲好故事◆▽★-•▼。

　　□○○…★◇，涌现了一大批低度酒初创品牌●▪●▷▽。贝瑞甜心MissBerry推出瞄准年轻女性群体的△●“小甜酒□▽☆•◁”▷□◇□、十七光年把米酒与鲜果结合★•，醉鹅娘狮子歌歌推出有着…▼△“卖萌□…☆★=”小狮子IP的果酒□▷•◇。数据显示▪●●…□▲，某电商平台2020年新入驻的低度酒新品牌就达到5000家以上[1]

　　让我们回到开始的问题■=◇…，爱喝酒的年轻人不够用了▷☆▲，▪▷“微醺▲□□◇●”的故事还能怎么讲=★▪？如今有了一些新思路★◁★•▽。低度酒品牌可以从用户需要的场景出发-•--，打造社交▽○◁△▼、学习服务等多种语境▪◆，拉长生命周期■▼▪-□○，持续增长获得品牌长期竞争优势◇☆●★。

　　我们发现-…▼-•，醉鹅娘制造了学习服务语境=▷■△▪，通过两步△□=…=，将对低度酒感到好奇的消费者▷…★，转化成对酒文化感兴趣的长期用户•☆▲。

　　[5] 行业深度☆-▼•■■！十张图了解2021年中国白酒行业市场现状及发展趋势低度酒受欢迎程度高…●, 前瞻研究院

　　[1] 一年超10起资本千万元下注□▲…●，低度酒市场线年轻人群酒水消费洞察报告▲●==■▽，CBNData

　　此外=▪=○，我们发现一片热闹的低度酒赛道◁◆-，涌现大量磨砂玻璃外包装…▪、主打果味风味-□●●、使用手绘设计的产品★■•◆◆▪。当低度酒都越长越像□◁◆◁△-，未来低度酒行业会面临什么样的挑战--？我们从三个方面进行了思考■□▪◁◁●。

　　越来越多的低度酒品牌也开始讲起了朋友聚会相关的微醺故事▷…▷。然而○■★◆•=，我们发现▪▷☆▼，[8] 《○◁☆△“酒中作乐◆◁◇□●”7年△▷•…，

　　然而▽-☆▲，从2016年起★★，锐澳鸡尾酒的增速明显放缓◇○。一时的品牌营销并不能引发消费者对产品的持续需求○=，仅靠一些品牌很难将低度酒赛道推向风口◇▲●○☆。

　　学习服务的语境中◆△▽=■，如果激发了顾客的复购需求○=◇…◁□，也有直接链接到小程序商城购买界面的路径◁•-◇▼…，完成△=▽◁△★“买酒…•◁”的动作•-，积累长期用户◆☆。

　　新锐果酒品牌MissBerry贝瑞甜心就从-★△“女性饮酒…●▽…”切入▪--☆▽…，设计了具有品牌辨识度的☆○▪★△◆“小方瓶▼○☆★▷▼”瓶型●△▷。高颜值的外形▽……•，以及口味多元的体验感■□，让MissBerry贝瑞甜心的●◇★○▲◁“小方瓶•▪”满足女生高颜值追求和仪式感需求▼◆○•-•。

　　家长称送6岁儿子去武校=▲▽…■“文武双修▪-○▷”▼■，仅两月被17岁=★▷“助教◇▽▼△”殴打成轻伤一级▲▷□；校方★▽○：打人者已被刑拘

　　在YouTube平台◆◁○□▼，生活方式类vlog博主常被称为■◇“网红种草机=○◆▲”…-=◇，随着低度酒兴起◁…，vlog博主敏锐地抓住了热度▽▽=◇◇◁，分享各种低度酒的试饮reaction视频○▽▽，或是自制低度预调酒视频▷◆•□★。

　　同时○•，在微信视频号直播后收割场均2万+的观看人数▷●，在MissBerry贝瑞甜心带起了周末社交的场景之外□••△◆▼，FBIF食品饮料创新2020年9月6日▪☆●◁◆，十七光年可以在私域社群中-▪=-▼△，完成私域用户★△=★…•“从0到1••★◁●◁”的累积后☆◁◇◆▷，品牌还按照年轻人的喜好=•▽☆◁▷，当微醺的故事成功吸引年轻人●…，

　　《编码物候》展览开幕 北京时代美术馆以科学艺术解读数字与生物交织的宇宙节律

　　十七光年品牌表示-●▲□•■，低度酒品牌也找到了新的语境讲故事▽=。拓宽了赛道的发展空间■□△▽•。醉鹅娘如何用个人IP变现3○▽★•…△.5亿△▼★□？》◁☆●○☆○，其品牌的私域还在起步阶段-=▽◁▷○？

　　如今低度酒的=□“微醺■•▽”故事•…=○，在社交平台上受到的关注度可以用◆▽▪“网红▼▷◇”来形容○■。在小红书上▪◆◁▽◆，==“微醺▪▼□•▷”相关的笔记▼-▼，有超过243000篇☆△-•▪。微博上○●，仅话题栏•○▲◇◁=，◇▪●“微醺◇-”就引发了超过2578万阅读=▼•■-▽，以及3△□•-●.1万讨论□★。

　　低度酒并不是这两年才出现的新品类□★■，为什么过去低度酒没有像今天一样能乘风而起□▲▪▪=？

　　-…▼○“微醺▪□-◇”大风下•=，低度酒的生意有多好▲▪○■◁◆？某电商平台2021年第一季度数据显示▷◇☆=，2449家酒类品牌销售额增速100%及以上△-•●，其中低度酒品牌多达1415家[4] -◁●◇●★。低度酒赛道上不仅涌现许多新品牌◆=▼▲，甚至还吸引了饮料巨头卷入△=◁☆“微醺△…▽◁”的竞争中★▼◆○。今年6月•▲=▪▷-，可口可乐在中国市场首次推出托帕客（Topo Chico）硬苏打气泡酒★▪•=□。

　　其次■◇★▲，缺乏新品牌爆发▽▼…=。上述的两个例子中●●，由品牌推动了人们认识低度酒▼▲▪★-▪，此外=•◇，还有部分传统酒企也发布了低度酒产品•□▪◆◆，例如茅台在2015年以蓝莓酒为主打推出了果酒■△■“悠蜜■▼=◁•▪”○…●▷。

　　醉鹅娘作为一家线上卖红酒起家的新酒饮○◆▽▷，8年时间坐拥粉丝600 万☆☆★▼★，2020年销售额超过3…○●.5亿▷•…◇▷◆。[9]

　　然而▪•☆○▼，在低度酒赛道-▷●，就出现了像是在一条流水线上▼▷•☆▲…“批量生产▼★□”的产品▷◇☆■。一些小品牌模仿热门款低度酒做出同类产品◆•□-△●，对低度酒市场造成了冲击■■☆▪■。

　　现在的年轻人有着强烈的自我表达欲▪◇☆•，喜欢在社交媒体分享生活○●▷•◆▷。MissBerry贝瑞甜心就抓住了年轻人的这一习惯◆◆☆■•，在投放朋友圈广告时以朋友圈原生形式展现•□★◁▼▪，通过真实感照片●★，让女性用户感觉好像是好友在朋友圈分享生活-■，快速建立生活场景联想◁◆=•★=，拉升粉丝对新品牌的信任感与喜爱度○□，据品牌表示▷★▼○，在投放朋友圈广告并结合创意◇▲•▼、活动与技术层面优化后=-，产品转化率4周内提升200% □▼△•。

　　在酒类市场上■★=-△，传统白酒企业都有成熟的供应链和渠道优势□▽◁-。然而对近年来才兴起的低度酒品类而言○◇◇▼▽=，创业公司打造自有供应链成本过高▪☆-◇=。再加上自建工厂的产能大•▽○，会带来较大的起订量需求◁•▽…○□，对品牌的备货◇▽▷、仓储方面都是挑战□…•-◆。于是-■•▷□◇，多数低度酒品牌采用了委托设计生产（ODM）或贴牌代工（OEM）的生产模式▷□•▪。

　　通过运营增加用户活跃度和品牌忠诚度□…●•，打造如☆◆★◆“便利店小酒☆▪”等更多元化的饮用方式☆■，越来越多的品牌也加入竞争▷◆=△、追逐年轻人☆●。一些品牌出现了定位不清晰的情况=▷▷•▪□？

　　讲故事只是第一步•…▪•，十七光年在综艺播出期▪…▷，快速建立社交曝光○…▲●●，投放朋友圈广告▽▼，为潜在消费者展现综艺中十七光年的-••▽■“同款▷◇▽◁◁●”场景△△◆◆▲，引发用户点击图片▽★☆◁◆…，链接跳转购买产品▪=◇。腾讯广告数据显示◇○，十七光年的此款场景化广告▷◁•，⾼于酒⽔⾏业点击率均值50%+-▪▲▽•★。

　　热闹的低度酒赛道上□◇◁，消费者在哪=△•☆▲？《2020年年轻人酒水消费洞察报告》显示▽○，年轻消费者逐渐成为市场消费的主力军▪☆-◇，90后★-•、95后消费者的消费人数和人均消费皆呈现增长趋势[2]•…△▲•。

　　现在的年轻人工作生活压力大□★、容易焦虑●◆，如何缓解焦虑呢=-…？低度酒品牌会告诉你…=▽•：◁●“生活这么苦○▷-，微醺最舒服◁●▷=▼”-○◇●●，他们为年轻人描述了许多适合…••■●◇“微醺△◇•”的故事场景◇△。

　　[6] MissBerry完成A+轮融资◁=▽，累计融资过亿△•，领跑低度酒市场★△◁，2021年5月28日=…▪•，FBIF食品饮料创新

　　低度酒品类早就存在◇◆□-，但直到近年才爆发◇▷。我们分析了如今低度酒赛道火热的原因○=，从中发现品牌依托年轻人的饮酒生活方式和消费语境▪…▲▲•，找到了更多年轻人的几种思路△▽▽◆□。

　　第二步▲▽，醉鹅娘通过微信公众号满足不同用户学酒☆△••□、逛酒庄■●○△、买酒的全链路需求▼•☆-。

　　微信的视频号直播○★★△，也有帮助品牌种草曝光◇☆…，同时为品牌私域圈粉的作用◁▷。在上海BFC外滩音乐季期间▪☆□，十七光年就通过视频号直播的方式▪☆▼▽-◇，以-•▷□“周末探店★▷”为主题=□▷○=…，对品牌在音乐季期间打造的快闪店进行分享○□▽■…■。

　　低度酒的☆◁=□☆▲“网红■▷○-”不止体现在话题度▽▲■▪••，销量也是其热门的证明•◁☆▽☆。凯创贝新咨询产品创新总监韩凯在FBIF2021食品饮料创新论坛中指出…•，受疫情影响◁-■，2020年的酒类饮品中■△◆★，红酒○•、啤酒或是国外的烈酒的（销量）都在跌○○●=，唯独低度酒2020年的销量平均增幅为15%左右▽□▪-○，是唯一一个所有酒品中有两位数增长的品类▽-○。

　　在低度酒品牌中◆▽◁■□，独立果酒品牌十七光年主打米酒与鲜果结合••，带来多元化的口感●•▼□★。该品牌通过和热播综艺《向往的生活》合作■◇•△•◆，以☆◇…“美食和美酒不能辜负▲△○◆●▽”的话题故事△○★○▪，在这个◆△■▼--“慢生活•□”综艺中=▽▲◁，将十七光年和•◆“向往的生活◆●☆”主题生活场景联系起来-◁▪。

　　在国外▽△•▲■-，低度酒的赛道还出现了许多•▷“跨界搅局者◇○▷•☆=”☆◇•，例如说唱歌手Travis Scott在2020年就推出了自己的硬苏打低度酒品牌Cacti-○◁，他将低度酒打造成一种潮流网红单品●•，吸引粉丝购买■○△▲◁=，在社交平台引发话题讨论▪◆○◁-▼。

　　不管资本怎么教▲●◇△-，都很难让女上白酒▪=。网易数读的数据显示▲▲=，喜欢喝白酒的女生只有14=●.6%△●，喜欢低度酒的却有66▷■◇○.9%[4]■◆▲=▲。在女生爱低度酒▪◆■“好喝不易醉■★•…”的基础上◁◆□▪…，有的品牌建立了新场景-▷○，进一步牢牢抓住了Z世代女性圈层▽▼◁。

　　[4] 2021年酿酒行业细分领域增速爆发 2021年酒类品牌人群消费趋势分析◁-◇•△，2021年5月26日●…，中研网

　　年轻化成了酒水市场的重要发展方向▽☆•，连传统白酒品类都开始=☆“做年轻人的白酒●▷”★…▽-▼◆。与此同时•▽◁▼□，低度酒品类也瞄准了年轻人群体■☆●。各类气泡酒▽▼•…-、果酒◁▼=◇▷★、苏打酒品牌都争相◁●△=◆“教年轻人喝酒…▷”△□…。可是○○▷■◇◁，年轻人究竟有多爱喝酒△◆▼●？

　　[9]首发丨……▲▽☆“微醺之战▪●”号角已响--■★▷，○•■=△“醉鹅娘★■…□”获数千万元A轮融资◇★，2021年6月11日▪▷●○▷△，创业邦

　　性能翻倍▽●▽=▲！RTX 5090售价曝光…●：跟上代4090持平 若12999元上下买吗

　　古人靠饮酒排解烦闷▪◁， ■-□◆△“花看半开○□，酒饮微醉●◆▪■，此中大有佳趣…•◁▷=。▪-●” 现在的年轻人同样爱喝低度酒•◆◁□▽●，通过•●“微醺▪▲◆”获得良好的心情…▽。可是●■，低度酒品牌那么多▽◁□△◇，要去哪里找新的年轻人讲故事▼△◆？

　　此外…▲…★-，泸州老窖也曾在2017年推出桃花醉低度酒○•★，并在当时热播的电视剧《欢乐颂2》中进行场景植入▼▼…▽▽，吸引大量粉丝购买•○…▷•，推动低度酒赛道走向大众视野○▷●•▪。

　　除了注重女生的线下聚会场景▷★，MissBerry贝瑞甜心还为女生打造了线上社交场▷▪•。品牌在半年内持续合作腾讯《创造营》系列偶像代言人——R1SE翟潇闻◁▲☆••、INTO1刘宇☆▷-■，抓住Z世代女性在网上关注明星动态▪-◁，和其他粉丝互动的特点◇●■•，借助粉丝力量将低度酒产品打造成为一种共同的社交话题○•。贝瑞甜心表示△★△▼◇○，在官宣刘宇代言后…◇◁◇▷，品牌的明星礼盒总销售额超250万▷☆◁◆。

　　在醉鹅娘的微信公众号菜单栏▼△-▼▷，我们可以看到◆-●▼★◁“去学酒★□”的选项-•，给对酒文化产生兴趣的用户提供了酒类相关的学习课程•▲◇▽=。☆◁“带你喝遍世间美酒★▷▷▪▼”则以付费课程的方式▲=▷●◁，通过•◁▽☆“深入品鉴名庄◇▷▲”■•▼△“网上查不到的专业观点和酒庄八卦▷▼■▽”的亮点○◆□-，满足用户□•“逛酒庄▪=◆-”的需求•△。

　　25中15砍46分9助…▼△◁▷！CBA又一超级得分手诞生●▷，能否成为鱼腩救世主○★？

　　讲■◆■“0糖=…▽□◆△”的故事▼△▽△，元气森林并不是第一个…=▷★■。然而元气森林通过◁●◁◆=“0糖0脂0卡-…•▷▷”的卖点故事…▼□，打动了消费者=△•◁◇，把故事转化为了销量■▽…，先人一步成为了一个现象级的气泡水品牌▪☆★…•。

　　再看低度酒赛道▷●◇•●，讲•▷◆“微醺•◆◁”故事•★，低度酒品牌那么多-○，但谁能○▷=◁“先人一步=◁★□★◇”★□☆○▽◆，从讲故事○☆，到发挥出故事真正的作用▷○，吸引消费者购买产品呢•★○▪◆◆？

　　低度酒产业想要发展□☆◆◇□，一定是品牌和供应链共同联动◆○▲☆…、良性=-•、高效的循环•=。然而…☆=◁■○，代工模式的兴起★▼，在帮助产业高效快速发展的同时▷■●，也降低了低度酒行业的准入门槛▲•…，同时低度酒品类还缺乏规范的产品研发标准◁★■☆，导致该品类很难建立产品壁垒●◆-。